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发大财吧闺蜜 (原唱者) - 王梦瑶/王Music

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如何跟客户合理沟通

在与客户零距离的市场销售过程中，与客户深层次的沟通交流毫无疑问会对市场销售結果的达到拥有非常大的推动作用。我们在观查了大批量的销售人员与客户沟通的过程后发觉，这类深层次的沟通交流非常少产生，乃至是许多销售人员与客户的沟通看上去不忍直视。

一般销售人员与客户沟通过程中会出现下列几类局势状况：

销售人员与客户沟通不上两三句，最终就撕破脸皮，客户和销售人员都感觉是在浪费时间，错过良好的机会哦！；

销售人员满不在乎的在说，基本上没去在意客户的化学反应和体会，并且个人感觉优良，说的舒适，爽快；

表层看上去销售人员与客户在开展互动式的沟通交流，可是销售人员只关注自身关注的事儿，忽视客户的关注点和体会；

销售人员在与客户的沟通交流过程中，被客户带着走，一直在冲减客户明确提出的难题，全部沟通交流局势被客户操控；

销售人员可以与客户开展互动式的沟通交流，而且可以立即把握住，发觉客户关注点，及其对市场销售有推动的突破口，可以探寻客户的见解，观点，体会，全部沟通交流中，销售人员可以掌握交谈的节奏感和过程，客户讲话的占比超出了50%；

销售人员与客户沟通过程中不佳的主要表现：

只关注自身关注的情形和难题，忽略客户表述过程中产生的新情况和客户关注的状况；

急切表述，害怕说少了会跳开哪些，却不知道少说话多做事的强大；

在表述过程缺乏目的性，可以说放长线钓大鱼，狗屎运，说的多了总会有一句能撞倒客户关注的；

在表述过程中应用描述性的语汇多，实际的，关键点的，数据的叙述少；

只关注事务管理方面的信息内容，缺乏对客户本人直观体会，见解，观点的探寻；

不能够在客户的表述中发觉能够深层次沟通，发掘的突破口，对策深层次沟通的机遇；

销售人员与客户（们）沟通应该是立体式的（如下图），应当在单一客户人物角色的深度和深层开展沟通，在好几个客户人物角色中间（相对高度）根据沟通开展交叉验证，摸透方位。许多销售人员可以在根据客观事实状况的深度广度方位上认识的比较多，可是欠缺在深层方面的沟通，从而市场销售过程推动迟缓，艰难；销售人员通常是以深度广度上掌握到客户的客观事实状况以后，就逐渐从主观性视角向客户自我介绍觉得合适客户的设备和解决方法了，这种则是不足的，由于大家并不了解客户对这种客观事实状况的观点，念头，思索，结果是什么样子，非常容易与客户在事后的沟通中产生误差，难以达成一致；沟通中的差别和分歧沒有根据真理的客观性造成的，大量的是根据对真理的客观性的观点，念头造成了差别和分歧。

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